TuSDK创始人胡东平

十二年互联网创业经历

在互联网发展日益成熟的当下，互联网创业已经成为了一种大趋势，无论新兴互联网创业、还是传统行业的互联网转型升级都呈井喷式发展。但是这些创业公司一些底层技术的缺乏，影响了其在核心领域的快速发展，而胡东平所创造的TuSDK正是要为这些公司提供移动端的一站式图像解决方案，借助它，这些创业公司可以快速地完成和图像有关的大部分功能，更加专注于自己的核心业务。

其实，早在十二年前，还在上大学的胡东平就开始了互联网创业，可以说是早期的一批互联网创业者。当时他们一群大学生创造了日后大名鼎鼎的PPTV，而在这个创业过程中，胡东平从设计开始做到前端，随后又转去后端做核心开发，这样的经历，让他储备了大量与图像有关的技术知识。

“当时我们都还没毕业，一群大学生，都很年轻，所以每个岗位都经历过，哪怕我不懂，我也要花最短的时间去上手并且做好。”但由于团队都是大学生，没有管理与社会经验，几年后各种不足的问题也暴露出来了。于是，2007年，胡东平选择抽身离开，去了一家外企，学习他们的管理。之后，胡东平回到武汉成立了自己的公司。 创业是一个不断学习的过程

2014年，随着新一轮互联网创业热潮的到来，胡东平的公司也面临转型升级。于是，胡应好友邀请，再度来到互联网创业之都的杭州创业。“当时朋友叫我过来这边看看，过来后我感觉这边的政策、创业氛围、资源都不错，于是过来了杭州。”

来到了这杭州之后，胡东平开始并没有想好做什么，但通过梳理自己10年的创业经历，胡东平还是觉得自己在图像视频领域可以发挥所长。另外，考虑到当时面向C端的产品太多，没有特色很难跳脱出来；而B端客户恰好又很缺少这类服务后，胡东平决定开发一款面对B端客户的图像处理产品。于是，2014年10月，杭州微禾讯科技有限公司正式成立， 仅过了一个月，涂图（TuSDK）的测试版就宣告上线。

搞定所有图像领域的问题

只要是与图像相关的服务，胡东平都其整合起来，做成了一整套SAAS服务，给客户提供移动端图像处理的一站式解决方案，这样的话那些需要图像服务的客户就不用东拼西凑或者自己花大量人力与时间成本去开发了。

“其实图像增强这个门槛是相当高的，像美颜、美图他们也是花了5年到10年才将这样东西完善，而我很久以前就在做图像、视频，这一块的储备，差不多也有快10年了，使用我们的服务是他们自己开发成本的十分一不到。”

2015年4月 涂图正式上线，一开始，胡东平以免费的策略大量吸收合作平台，后来逐步提供了更多的增值服务后，才开始收费，然后迅速做到了收支平衡。2015年6月，涂图获得了浙大科发、华旦天使、立元创投、浙江国智的天使轮投资。目前，涂图已经拥有3000家客户，每个月还以400家左右的增量在往上递增，平台已经开始盈利。
选择TuSDK的 6 大理由

涂图的主要客户是互联网B端客户，如小红书、粉粉日记、恋爱记等。这些平台调用涂图的图像增强处理的模块，包括图像编辑、滤镜、美颜、贴纸在内的功能，充分满足了平台用户的图像处理及视频美化功能，加速了这些平台的发展壮大。

“也有些人会问，人家企业发展壮大了还会用你们吗？我觉得这个问题属于一个悖论，他壮大之后，如果我们没有做好，或者我们不符合他们的需求了，他们一定不会用我们。但如果我也在不停迎合这个市场，不断增强我们的实力，他根本不可能不用我们。因为他重新推倒重来，也是要花大量的时间和成本，除非他也想像我们一样专注于只做图像技术。”

实现大数据变现

由于涂图的3000多家B端客户的用户量基数非常之大，使得其现在总的用户覆盖量已经达到8亿，每天处理的图片数量在1亿到2亿之间。如此之大的图片数据流量，给了胡东平很大的想象空间。

“现在‘大数据’那么火热，但是大家都没想好，这个大数据怎么去用，目前市面上，除了广告收益，能够直观盈利的大数据产品并没有。所以，我们也在想，这些图像数据能不能变现呢？后来我们的合作人就说，我们把这些图像，用机器跑一跑试一试。”

通过对所有图像中的特征点进行分析总结，然后将大量的图像特征输入机器，训练机器学习，涂图完成了“人脸识别”的研发。“其实人像识别只是我们很小的一个点，我们希望的是能够把各个针对于图片特征的识别，最后聚合成一个具体的产品。所以我们把目光放在两个产业上，一个是安防，一个是医疗。”

他拥有8亿人的图像

“现在虽然街上布满天网系统，但是它们现在有一个问题，如果我要找一个犯罪分子，首先我要一个一个摄像头的视频里去找，要耗费大量的时间、人力。而且这个时候摄像头里面看不清人脸，人脸识别已经没用了，我们就希望能够通过机器学习，去抓其他的特制，体型、衣服、发型、走路的姿势，然后去锁定目标。”

而在医疗这一块，胡东平则是希望通过机器学习去识别病征，帮助医生做一个提前的预诊。机器去判断有一个好处，就是关联的病症。有些医生可能只专注于某一点，另一点就忽略了，用机器预诊就可以大面积的去关联，防止漏诊。

人脸识别的未来畅想

除此之外，涂图还在利用机器学习尝试更为“黑科技”的方向——分析一个人是否有犯罪、暴利倾向，是不是在说谎。甚至于，可以把犯罪分子的特征全部提取出来，通过训练机器学习这些特征，然后将系统集成进监控摄像头，应用于广场、地铁、银行等高犯罪率的场所，进行预警。

“当然，这又是另外的产品了。反正我们会不断补充再延伸，让涂图的整个SAAS服务变得完整，这样客户只要需要图像服务，我们的云端服务都可以帮你搞定。我希望做到任何一家互联网公司或者产业行业的客户只要涉及到图像服务，都会想到我们。”

未来机器将能全面的识别人脸特征

当记者问到，涂图的这些发展构想是何时成型时，胡东平表示：“其实，我们第一步，只想先把图像增强做出来，但后面一步一步的，仿佛背后有一张无形的手，在推着我们往前走，并不是我们要刻意去迎合市场，而是本身中国这块技术领域的缺失，使得我们的业务必然会向这些方面发展。”

而且胡东平还畅想到：现在，大家都在说机器人，但是我们并没有多少核心技术。而涂图深挖的是机器对图像的理解，但这个理解是非常漫长的过程，我们希望最后能够做出一双机器人的眼睛，让机器人真正能够理解，他看到的这些东西在生活环境中的真正含义，这也是将来的大产业里面的一个重要突破点。

另外，胡东平表示，我的创业动机与其他人创业的动机可能不一样，其实我就希望踏踏实实的做事。为客户带来价值，为行业带来价值。因为我们看到中国的整个互联网的发展，主要瓶颈还是底层的研发上面。所以涂图目前就是在做底层技术。专注于底层，把框架搭好，然后再去影响“上层建筑”。

涂图创始人胡东平告诉记者，图像技术将会是下一个红海。“纵观互联网发展历程，首先是文字为主，再到图片形式，如今俨然是视频为主的年代，再往后就是AR/VR、全息投影。但这些基本还是以图像为主。”

胡东平认为，在今后的行业发展过程中，用户对于图像的交互要求将越来越高，“在这样的背景下，专业人做专业事，高效专注于自己的核心业务愈发有必要。”

利用TuSDK，只需一行代码，就能让开发者的App拥有专业的相机拍摄和图像处理功能。从最基本的拍照、图像处理和贴纸装饰起步，TuSDK的技术服务范围逐步覆盖图像领域中所有可能的需求和场景，包括人脸识别、云存储、数据挖掘等。借助它，开发者可以快速地完成和图像相关的大部分功能，更加专注于自己的核心业务。

“帮助企业能用最低价体验到最优质的图像技术，助力创业公司快速完成和图像有关的大部分功能，提升市场竞争力。”谈及当初涉及图像技术企业服务的初衷，胡东平如是说。

过去一年，人工智能成为创业者和投资人眼中的“香饽饽”。“整个社会机器人化是一个趋势，这一趋势有两大重点：一是语音，二是图像。”胡东平告诉记者，图像人工智能将会是图像技术领域今后发展的重点。

“攻克机器人的眼睛，让机器人通过眼睛理解他身处的每个场景，通过图像将非结构化的数据转成结构化的数据，使机器人辨别、表达他眼前的手机、相机，人们穿的衣服的材质颜色等。”对于图像人工智能，胡东平这样描述道。

针对行业客户，涂图以识别人为中心场景，利用机器学习提供人脸、年龄、性别、表情等特征识别服务，辅助用户优化产品流程，提升交互效率。目前，涂图的特征识别率达到了98.2%~99.1%之间，这个精准度处于行业领先水平。

从图片增强到人像识别，胡东平的目标是基于图片推出一条由浅入深的服务产业链。

胡东平透露，今年年底，涂图将基于“人像识别”和“鉴黄产品包装”做深入挖掘，把整体图像增强紧密结合起来，“我们将利用‘刷脸验证’这一技术让用户体验智能化图像技术。”

“只有让用户习惯这个方式，提高客户体量，才能使让图像技术实现平民化。”胡东平说。

光标跳动的网页上，一段代码刚刚落下又被推回改动。为了让这份适用于所有需要视频图片服务企业的SDK出落得更加完美。“涂图”创始人胡东平总是习惯自己把关每一款滤镜体现的艺术美感。

▲ 涂图创始人 胡东平

在图片社交如火如荼的当下，“涂图”为B端用户提供的是能够快速接入并应用的图像增强服务。

从最基本的拍照、图像处理、滤镜、美颜和贴纸装饰起步，涂图逐步覆盖图像领域中所有可能的需求和场景，包括人脸识别、数据挖掘等。

十余年视频技术经验，投资人朋友带来创业方向

作为PPTV创始团队中的一员，胡东平在视频技术开放行业已有十余年的行业经验。在PPTV被苏宁收购之后，胡东平和自己的团队成员一直没有停止寻找创业新方向。

“当时我们团队都在做一些视频技术外包业务，也在不停地想要找到一个适合自己发展的新方向。正好一次机会，我和杭州几位同行和投资圈朋友聊天，他们倒是给我提了一个很有意思的想法。”胡东平说道。

他提到的这个想法，正是由迭代资本合伙人蔡华提出。蔡华建议胡东平趁着图片社交愈加火热的势头，为B端用户提供能够满足C端用户的图像增强服务。这些服务就包括了滤镜、美颜以及贴纸装饰等专业的相机拍摄和图像处理功能。

在蔡华的建议下，胡东平用了将近半年时间考察行业内的产品需求状况。调研过后，他发现许多有类似需求的企业，都曾经为图像识别以及处理技术头疼。

“对于一些早期公司而言，要花费数百万开发这样一套图像处理技术确实很困难。但是图像代替文字已经社交新趋势，所以企业接入图像类SDK也渐渐成为市场刚需。”胡东平说道。

一行代码解决图像处理难题，他为移动端客户接入图像增强服务

为了开发图像增强类业务，胡东平召集了几位经验丰富的老同事。

CTO邱彦林曾在闪客精灵团队负责 Flash 引擎研发 ，拥有15年技术开发经验。架构师杨斌原在华为担任过12年的项目经理，擅长基于开源框架的分布式集群实现。CMO王楠则是PPTV原市场负责人。

在核心团队的助力下，“涂图”的发展方向愈加明确。

“实际上，涂图就是为移动端图像处理提供一站式解决方案。利用 TuSDK，只需要一行代码，就能让用户的 app 拥有专业的相机拍摄和图像处理功能。”胡东平说道。

针对电商、社交、美图等产品，涂图为其提供包含滤镜、贴纸、美颜、涂抹、裁剪等一系列功能，并整合为一个SaaS产品。客户根据自身需求选择各类功能后，团队将其制作成软件包集成到各类App中。

直播实时打码“香艳肉体”，他为视频流实现实时鉴黄

除了提供图像增强服务外，“涂图”还利用基于视频流的人工智能技术，实现了对直播视频的实时鉴黄服务。

产品通过对主播行为进行前置判断和后置判断，80%的挑逗性行为都能够被识别出来并上报管理员，同时肉体暴露部分会被立即打码。

目前，“涂图”已与小红书、遇见、丰趣海淘、一起秀、Blued等1万多家客户开展了合作。去年7月份，完成了由华瓯创投以及盈动资本合投的A轮1200万融资。

为了进一步发展“涂图”，胡东平正式发起A+轮融资，计划融资3000万，出让股份10%。融资金额将主要用于扩大市场占有率、巩固图像大数据入口以及推出更多智能化解决方案等当面。

涂图创始人兼CEO | 胡东平

这股气质与他所创之业也十分吻合，胡东平在视频图像领域已遨游十余年，一直低调地服务在光鲜的视频、图像背后，从2004年PPTV的创始团队成员到如今的涂图创始人兼CEO，他持续创业，保持着对技术的极致敏锐度。

2014年10月，涂图正式成立，仅过了一个月，产品TuSDK的测试版就宣告上线。为移动B端用户提供图像增强服务，主要包括图像增强SDK及图像识别云服务，针对每家企业的不同需求， 由涂图来将需求转化为软件包集成到App里。
目前，涂图已累计处理百亿图片，数千万小时视频，覆盖视频、图像的生产、消费全过程，包括采集、处理、分析、储存、分发等，帮助企业和开发者快速构建图像处理能力，也提供整套解决方案和AI算法，进而形成闭环商业链。涂图共服务了1万多家客户，其中包括我们耳熟能详的小红书、遇见、Tiki、Blued、丰趣海淘、一起秀等等。

2015年6月，涂图获得600万元天使轮融资，投资方为迭代资本、浙大科发、华旦天使投资、立元创投、浙江国智。2016年8月，资本继续加持，完成了由华瓯创投和盈动资本投资的1200万元的A轮融。

顺势升级，发力直播和视频

过去二十年，中国互联网经历了一波又一波大的发展浪潮。从文字、图片、视频到AR/VR，每一代的内容形态都诞生了一大批相应的互联网公司，而为了加速成长脱颖而出，他们必须高效解决底层技术，此时从企业图像服务切入的涂图适时出现，正中这些企业下怀。其实从2004年创立PPTV开始，胡东平一直从事视频技术相关的工作，所以他的老本行——视频技术服务是在当时最先跳入他脑海的，但市场上对视频技术并没有一个好的切入点，而图像处理所需要的技术与视频互通，涂图从图像服务切入显得最恰当不过。

胡东平的判断很快得到了市场的验证，上线8个月，客户数便突破了2000家。TuSDK 全面覆盖相机拍照、图片编辑、人像美化、高清实时滤镜等图像处理技术，并整合了优质的贴纸、滤镜资源，实现用一行代码让App拥有图像处理功能。

“为企业提供一站式图像解决方案-面向未来的企业级视频图像服务商”，2016年，胡东平将公司Slogan更换为后者，一句Slogan的转换映射出的不只是涂图的升级迭代，还有胡东平个人的全方位回归。

随着消费市场升级，交互体验需求急剧上升，短视频、直播以燎原之势席卷各大社交、电商等平台，信息交互进入到视频时代。涂图顺应了发展的趋势，胡东平个人也再次回归到本行——视频。在SDK系列产品中，涂图已经完成从图像扩展到短视频和直播领域的布局以及辅助图像处理的后端云服务，打造以一体化解决方案为核心的企业级视频图像服务商。

以涂图短视频SDK为例，集视频录制、视频剪辑、视频编辑等功能为一体，带有磨皮美颜、实时滤镜、动态贴纸等时下热门需求，开发者可在短时间（最快一天）内获得短视频功能，同时还可以按需定制个性化服务，快速调阅集成文档，实时统计用户数据，大大节约开发的时间与成本。

制造大数据入口，布局AR/VR领域

每天对大量视频和图片进行处理（光图片就在1亿到2亿之间），涂图拥有大规模图像数据这一天然优势，借此占据了视频图像的数据入口，为其带来了非常好的深入学习的数据样本。与行为类大数据不同，图像大数据可以通过将大量的图像特征输入机器，训练机器学习。涂图有意识地对所有图像中的特征点进行分析总结，形成用户肖像画，为未来深入人工智能相关业务打好坚实铺垫。

在图像大数据这块，涂图开始规划的第一个产品就是人脸识别。 在人脸识别领域，涂图推出了人脸识别产品离线 SDK 和在线 API，同时支持私有云部署。在识别精度方面，这两款产品的人脸识别精准度达到98.2%—99.1%， 30 点人脸标记方案耗时仅需30ms，支持更高精度的标点方案定制。此外，涂图还自主研发增强检测，支持双向最大160°检测。可应用于账号登陆、报名签到、安保防护、快捷支付、人机交付等场景。

做企业服务需要长期持久的耐力，这也正是涂图团队成员的特质：都曾持续在一个行业里发力。CTO邱彦林拥有15年技术开发经验，曾在闪客精灵团队负责Flash引擎研发；架构师杨斌于华为深耕12年；首席科学家王兴刚为华科电信学院讲师，博士、微软学者奖得主...... 面对未来的展望，胡东平表示：“后续，我们会重点扩大市场占有率，继续巩固图像大数据入口，提前尝试和布局一些新的视频图像玩法，推出更多智能化图像解决方案。预计在2020年，涂图的市场份额将达到20%。”

图像人工智能识别技术引关注

随着人工智能技术的日渐成熟，基于深度学习的图像识别也逐渐走入大众视野。基于此，由浙江省人民政府指导，杭州市人民政府主办此次高峰论坛论坛，ACM、IEEE、中国人工智能学会、浙江省委人才办公室、浙江省科技厅等机构也协办了此次活动。

在人工智能高峰论坛上，涂图展示了在视频直播、人脸识别、美颜滤镜、智能鉴黄、图像数据挖掘等领域的应用，吸引了众多与会者、参观者驻足。活动现场，涂图设置了“明星脸大对比”互动区，参与者拿着手机就能知道哪个明星与自己长得最像。涂图也以明星脸对比的模式，展示了在人脸识别方面的技术。

涂图CTO邱彦林介绍说，本次高峰论坛的互动展示的人脸识别技术，在识别精度方面已经达到98.2%—99.1%， 30 点人脸标记方案耗时仅需30ms，支持更高精度的标点方案定制。此外，涂图还自主研发增强检测，支持双向最大160°检测。他补充说，本次高峰论坛上的互动展示仅仅是涂图在人脸识别方面最基础的应用。

除此之外，涂图在产品化方面，已经推出了加速企业客户端开发的视频图像SDK，以及辅助图像处理的后端云服务。目前，在SDK系列产品中，涂图已经完成图像、段视频和直播领域的布局；而在云服务产品中，也已经上线了直播云、人脸云、在线滤镜和图像CDN四款云服务产品。

更新上线Prisma艺术滤镜服务

在本次高峰论坛举办的同时，涂图也同步更新上线了Prisma艺术滤镜服务。

据涂图CEO胡东平介绍，此次涂图上线的艺术滤镜主要基于涂图自主研发的智能图像识别体系，通过算法调教实现。 目前，涂图在线滤镜服务提供了数十种不同风格的艺术滤镜，并且为开发者提供了完整的API在线调用体系，能够实时渲染和返回数据，同时支持移动端、PC等场景的使用，轻松适应各种开发环境。依托强大的云服务背景，涂图在线艺术滤镜服务已经实现了秒级完成图片的上传、渲染和返回。

实际上，在几个月前，Prisma迅速飙升成为图像工具的网红，不少的公司也希望拥有让用户的照片瞬间变换成艺术风格作品的功能。而涂图此次上线的Prisma，则是涂图很好的契合市场的一款产品。胡东平认为，在未来随着用户需求更加多元，企业独自开发是视频图像功能的时间和资源压力会越来越大，因此与专业的企业服务厂商合作是最好的选择。

他表示，未来涂图将会继续保持对市场的前瞻预判，提前尝试和布局一些新的视频图像玩法，以更好的服务创业公司。

（建议在wifi环境下观看）

根据投资界不完全统计，6月5号到27号，31家企业服务类公司融资金额近40亿，多达50家机构入局。企业级基础云服务商青云QingCloud完成了10.8亿D轮融资，数梦工场A轮拿到了7.5亿人民币。

面向C端的创业者在淘金，面向B端的企业服务创业者在卖铲子和牛仔裤，企业服务类创业为何掀起融资热潮？互联网巨头纷纷布局，移动化、社交化和数据化的企业服务，又会给企业带来怎样的改变？

本期嘉宾:

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

评论员 汤汉涛

企业服务类公司掀起融资热潮

评论员 汤汉涛

以前我们聊得比较多的创业公司是面向消费者的C端市场，像共享单车、共享充电宝，面向企业的To B市场都有哪些内容?

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

以涂图为代表的一类是属于开发者的工具，是给我们开发者直接使用的。另外还有一些通用型的工具，有些是帮你去交社保、帮你去填单子做报销的。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

我们所做的平台是为我们开发者提供视频图像服务，比如美颜效果、滤镜效果，包括对于视频直播或者短视频进行实时的涉黄监控、涉恐监控、涉毒监控等功能。

评论员 汤汉涛

那企业服务类的公司为什么成为2017年大家特别关注的一个方向？

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

可能大家更多地看到To B的业务做了之后，马上就能赚钱，起码可以把我的团队养活起来。另外，现在在企业一线去做的人，我们80后就不用说了，90后从小耳濡目染地使用互联网的工具，进入劳动市场以后也会很自然地使用互联网的工具，提升自己的效率。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

目前人力成本越来越高，倒逼企业加强信息化的建设，通过这些建设可以提升他们的生产效率，降低人工成本。其次，市场多元化的发展需要我们专业的企业服务商，来提供产品的质量以及稳定性的保障。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

其实都是因为互联网技术本身的发展和普及，重新定义了企业的边界。比方说涂图是企业技术部门的一个延展，所有的第三方企业技术服务都是这样的。我帮你去做一个员工的报销系统，办理社保。技术本身降低了交易成本，企业的边界和原来相比被重新定义了。

如何在企业服务领域站稳脚跟？

2015年，企业服务领域在资本寒冬中异军突起，一年之间，企业服务领域融共发生442起投资事件，融资额度以千万美金居多。不过，这股热情在2016年回归了理性。虽然2016年发生融资事件619起，但是增长的幅度较前一年有了下降。另外，2016年全球企业服务领域的投资超过1400亿人民币，但超过60%以上的资本投入到了A轮阶段。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

大部分的钱投在A轮意味着这是创业的最好时间点。最好地市场是刚刚开始有人和你一起玩，可能有越来越多的小伙伴进入到这个战场，但目前来讲还没有市场领导者。如果说已经有大鳄出来了，投的钱都是B C D轮，那对于初创团队来讲没有特别多的机会了。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

A轮有大量的资本投入能够迅速帮助我们扩大市场，涂图在2016年拿到了A轮融资，迅速在在图像增强领域争得首位。

评论员 汤汉涛

涂图是1200万的A轮融资，而个推去年就获得了C轮7亿融资和D轮的4亿融资。一般企业服务类的公司，没有七八年很难上市。要做好服务型企业，吸引投资者青睐需要具备哪些素质？

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

第一需要积累比较深厚的行业经验，涂图创始团队是有十几年的视频行业经验积累。第二我们对于技术的积累，一定要花很大的精力。因为对于企业来说，它对于技术的要求比个人会更高。最后可能就是我们团队的销售能力。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

偏早期的时候，团队和市场相对来讲更重要。我希望团队核心的创始人里要有年长一点的， 在行业里有经验，有他自己所带来的资源和人脉，否则别人为什么去用你的东西。企业去尝试一个新业务远远比消费者尝试消费类业务的门槛高很多，不一定马上要付钱，但它有机会成本在，万一业务不靠谱，影响了效率，实际上是我亏钱了。

我国企业服务未来如何发展？

在美国，企业服务市场被微软、SAP、Oracle等巨头所垄断，而在中国，BAT互联网巨头也纷纷进入企业级应用市场。像阿里巴巴早在2009年就创立了阿里云，后来推出钉钉，而腾讯相继推出微信企业号和小程序。同时，巨头们也参与企业服务投资并购，阿里巴巴、腾讯去年就投资并购了十几家。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

在美国，企业服务不光一直有层出不穷的创业公司，它的品类也非常多样化。它会细分到非常小的环节，了解行业细分的东西容易诞生隐形冠军。打个比方，大家说这个时代有个淘金潮，可能前两年是移动互联网，现在是物联网和人工智能。在任何一个具体的淘金潮里，都有人通过卖水、卖铲子、卖牛仔裤做成百年企业。企业服务其实就是在淘金潮里去卖牛仔裤。它能够发展是解决了客户痛点级别的问题，帮客户省了钱、赚了钱。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

企业服务肯定有非常大的成长空间，但随着市场和时间推移，空间肯定会变得越来越小。因为我们现在已经看到慢慢崛起优秀的企业服务型企业。

评论员 汤汉涛

美国投资机构已经把40%的钱投入了企业服务领域，而中国目前这个数字是10%，创业者夹杂在移动化、云计算和人工智能三种颠覆性的技术浪潮中间，两位有什么建议？

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

不提具体使用场景地讲技术名词都是耍流氓，你手里已经拿了一把屠龙宝剑，但必须要找到龙在哪里。朱啸虎曾说，企业服务如果做得好的话，复购率应该是超过100%的。比方说你用了涂图，用得挺愉快的，那我就一直用。如果超出了原来预期的满意度，我还可以主动地帮你去推荐，形成口碑效应。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

首先我们要找准行业，同时要有一个明确的突破口。我们在企业服务领域能够得到前沿、先进的企业信息，看到非常多的机会，但对于这样的机会，要有选择性地甄别，每个客户有不同的需求。对于收费这一块来说，互联网的免费模式，在企业服务里面并不适用。每个阶段有每个阶段的收费模式，不是固定不变的。

钱江都市频道和科发资本携手呈现的《创投新风口》每周日22:00点播出，新蓝网、腾讯视频联合播出。

涂图云新上线在线滤镜服务了，我们为您提供了多种不同风格的艺术滤镜，您只需通过在线调用的方式，即可实现滤镜的在线处理。

体验地址：https://tutucloud.com/filter/lineFilter

目前，在线滤镜提供的核心功能包括：

• 多样风格。涂图提供大师级的艺术滤镜，数十种不同风格可自由选择

• 实时调用。在线滤镜服务支持完整的API在线调用，并实时渲染和返回数据

• 秒级渲染。以强大的涂图云为背景，涂图在线滤镜服务能让上传、渲染、返回秒级完成

• 多场景化。涂图在线滤镜支持移动端、PC等场景的使用，让集成开发得心应手

使用流程：

1）进入www.tutucloud.com申请开通服务
2）创建应用用户获取公钥和密钥进行在线调用

如果您对视频直播方案有兴趣，请查看涂图云·直播云。 如果您对人脸识别 API 有兴趣，请查看涂图云·人脸云。 任何时候您遇到问题，都可以通过 http://tusdk.com/about 上的联系方式找到我们。

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近日，作为视频图像行业的代表服务商，涂图接受了知名科技媒体36氪的报道。在报道中，36氪全面介绍和解析了涂图的产品业务线和商业模式。为此，涂图君也再次与大家分享一下，希望跟大家有更多相互了解。

作者｜36氪 黄瑶

滤镜、美颜已是摄影摄像类App的标配，一些直播、短视频、电商、社交、旅游等App也对图像处理有很大需求。不过，由于涉及专业的图像处理技术，加上手机碎片化严重，调试过程复杂，企业自己做的话需要耗费大量财力和精力，因此更倾向于使用专业的第三方服务。 36氪近日接触的涂图，主要为有移动端图像处理需求的企业提供解决方案，其产品主要包括图像增强SDK及图像识别云服务，用户集成SDK后，就能让App拥有相机拍摄和图像处理功能。

涂图成立于2014年10月，创始人胡东平是原PPTV创始团队成员之一。一开始，他打算做视频相关的服务，但当时视频市场还不成熟，而图片社交较火，于是团队先开发出了图片增强SDK，包括美颜、滤镜、贴纸、涂抹、模糊等功能。

2015年底，国内直播、短视频兴起后，团队顺势推出了视频增强SDK，以及图像识别云服务，包括人脸、年龄、性别、表情、鉴黄等特征识别，可实时监测视频流中的违规、异常信息，应用场景除了直播，还进一步扩展至安防、人脸检索、刷脸支付等。胡东平告知，人脸识别精确率能达到98.2%。云计算服务未来还会开放给第三方人工智能公司，将第三方先进的识别功能糅合进产品。

以直播的应用场景为例，直播主要分为三个阶段：在采集端，涉及到滤镜、美颜等功能；之后是编码、推流到服务器端，进行存储、分发、监控识别处理等；分发到观众端后，再解码、观看。用户集成涂图SDK后，即能在各个环节调用相关功能模块。

目前，涂图已服务了6000多家企业，包括小红书、易直播、遇见、丰趣海淘、一起秀、Blued等，日处理图片量在8000万左右。胡东平称，今年公司将开始服务传统客户，比如安防、广告、设计、工业制造等对视频流有处理需求的行业。收费方面，主要按照功能模块的不同来定价，平均年费在两三万左右。

提供类似服务的公司还包括商汤科技、极拍、Camera360、美摄等，其中，极拍和Camera360本身有针对C端的服务。在胡东平看来，从C端转向B端会降低其C端市场的覆盖率，本身是矛和盾的关系，因为如果把完整的功能开放给第三方去用，会分流其原有的C端用户。

谈到壁垒，胡东平称主要有三点：

一是企业服务关键在服务，其技术要求高于针对C端的技术要求，有一定的门槛；

二是针对移动端的SDK，手机碎片化严重，不同操作系统、硬件、软件都会造成差异化的兼容性问题，需要花费大量精力去调试；

三是要对图像视频市场有深刻的认识。

团队方面，目前公司45人。创始人胡东平，PPTV创始团队成员之一， 2007年底开始连续创业；CTO邱彦林，拥有15年技术开发经验，精于图像图形开发，著有国内第一本Flex中文书籍；商务负责人王楠，PPTV创始团队成员之一。

公司曾于2016年8月完成1200万A轮，资方为盈动资本、迭代资本、立元创投、华瓯创投，目前已启动A+轮。

6月21日上午，团西湖区副书记陈磊一行到涂图走访调研，参观并听取了涂图关于公司发展情况的汇报。陈磊指出，作为连接青年创业企业与政府的重要桥梁，团委将继帮助像涂图这样的优秀创业企业，希望涂图继续秉持创新精神，推动企业快速发展，为西湖区的创新创业做出更大贡献。

作为西湖区初创型科技创业公司的典型代表，涂图在视频图像领域有着深厚的积累。在汇报过程中，涂图团队向陈书记演示了涂图的视频图像技术在图像、视频和直播领域的应用。在听取了汇报之后，陈书记对涂图所取得的成绩表示肯定，勉励涂图继续再接再厉，在科技创新的道路上更进一步。

随后，陈书记一行参观了涂图的实验项目。陈书记认为，视频图像技术不仅能用在互联网上，在公共领域也将发挥巨大的价值。他希望，青年创业企业要携起手来，利用创新的技术更好服务于社会。

随着开发者人群的壮大，涂图越来越受到业界的关注。通过媒体的报道，我们也在更全方位的展示自己。

氧气资本

面向未来的企业级视频图像服务商，涂图正铸就数据大入口

浙江电视台钱江频道

17天50家机构入局，在淘金潮中卖“牛仔裤”的都是什么人？

零传媒

他要融资3000万 PPTV原创始团队成员开发视频图像SDK 成为“香艳肉体”打码师

36氪

用一行代码让App拥有图像处理功能的涂图，现在开始发力直播和视频了

铅笔道

《融资1200万 他用图像识别技术服务1万客户 可美化姑娘打码香艳肉体》

科技金融时报

从美颜到人像识别——涂图要让图像技术平民化

猎云网

TuSDK胡东平：图像市场，我们踩过的那些坑

浙江在线

杭州两家互联网公司晋级盛景全球创新大奖中国区决赛

天使湾

TuSDK创始人胡东平：手握8亿人图像的他，想要推动医疗、安防的产业升级

《接招》

PPTV老兵创业甘当码农，用图像切入企业级市场，已获4000家种子客户

浙商新力量

涂图科技胡东平：亲自写代码到凌晨，脱离了程序猿角色的CEO不是好创业者

B12

他拥有7亿人的图像，正制造另一个大数据的入口

猎云网

艺术系CTO胡东平，从PPTV到TuSDK

猎云网

轻松调用拍照功能，TuSDK已将它的图像处理技术装进2000多个App

创业观察

TuSDK创始人胡东平：创业对我而言是一种生活方式

TechDaily

为你的应用加个修图特技 只是一行代码的事

领先的图像识别技术引关注

据悉，杭州（国际）未来生活节经过长达半年多的准备，汇聚了近百家科技企业，围绕未来商业、未来出行、未来医疗、未来科技等10大主题，组织了一场好玩有趣的科技嘉年华。而在一系列体验活动中，涂图设计的图像互动，成为了本次活动的亮点。

在活动现场，涂图围绕图像处理展示了其在视频直播、人脸识别、智能鉴黄、数据挖掘等领域的应用，吸引了众多与会者、参观者驻足。其中，涂图设置了“年龄测试”“明星比比看”等三个互动区，供参会者体验和互动。在“年龄测试”互动区，参与者仅凭刷脸就能轻松测试自己的年龄；而在“明星比比看”区域，参与者拿着手机就能知道哪个明星与自己长得最像。

涂图CTO邱彦林介绍说，本次生活节的互动展示仅仅是涂图人脸识别技术上最基础的俄应用。目前，涂图的人脸识别技术已经做到了行业领先，并已经推出了人脸识别产品离线 SDK 和在线 API，同时支持私有云部署。在识别精度方面，这两款产品的人脸识别精准度达到98.2%—99.1%，30点人脸标记方案耗时仅需30ms，支持更高精度的标点方案定制。此外，涂图还自主研发增强检测，支持双向最大160°检测。

涂图短视频SDK同步升级

值得注意的是，此次活动上，涂图宣布已经同步升级了他们的代表产品——涂图短视频SDK。

2016年，短视频异军突起，备受资本市场的关注。随着内容创业的兴起和用户习惯的养成，短视频行业正在迎来集中爆发期。而行业的兴起，也使得开发者对于短视频功能的开发需求急剧增加。鉴于此，涂图凭借在图像处理领域的技术积累和优秀的产品化能力，率先推出了基于短视频SDK的一站式解决方案，支持实时滤镜、全方位美颜、动态贴纸录制等功能。
时隔数月，涂图短视频SDK再次华丽升级，不仅支持的功能更加丰富，而且玩法方面也推陈出新，变得更有趣了。 据介绍，此次升级之后，最大的亮点在于新增的MV特效功能。用户在短视频后期编辑时，能够为短视频内容增加包含音乐与动态贴纸在内的MV特效。此外，新版本还增加了分辨率的裁剪功能和滤镜和磨皮叠加功能，让用户不仅能够以任意尺寸编辑视频，还能将多项处理功能叠加使用。

涂图CEO胡东平表示，涂图一直致力于让图像充满无限可能，怎么把图像做好、把图像玩好，是涂图一直在努力的方向。而在视频领域，除了一如既往地保持行业领先的图像处理技术水准外，涂图还将继续探索视频领域的新玩法，让每个开发者能追上短视频的风口，也让我们未来的娱乐生活更佳丰富。

◆ 涂图创始人胡东平是一位艺术设计系毕业的程序员。

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

► 导语

一次饭局上，在斗鱼做产品经理的朋友向“涂图”创始人胡东平道出了自己的烦恼。对于直播视频进行鉴黄是各大直播平台必备的工作任务，不过当时的技术是将动态内容解码变成图片来判断，有一定延迟性且收费较贵。

有着10余年视频技术研发经验的胡东平，跟朋友讨论后觉得，基于图像识别技术可以实现对直播视频流进行实时鉴黄，无需解码成图片。

一顿饭让团队发现了新的业务发展方向。

成立于2014年1月的“涂图”是一家智能视频云服务商，除了研发美颜滤镜、智能贴纸等图像增强SDK外，还为直播平台、传统安防提供图像识别解决方案，可实时检测视频流中的违规、非法信息。目前，公司已与小红书、遇见、丰趣海淘、一起秀、Blued等1万多家客户开展了合作。

图片社交激发创业新方向

2014年7月，胡东平被他的老同学拉到了杭州，在一家咖啡馆里，两人与迭代资本合伙人蔡华一起讨论着创业方向。

身为PPTV创始人之一的胡东平当时一直在做视频技术外包项目，他本想沿着这个方向继续做下去。但彼时图片社交已经如火如荼，为用户提供滤镜和美颜功能对于这些产品而言是一种刚需，蔡华提出可以为这些B端客户提供图像增强服务。

在蔡的提醒下，胡东平询问了身边一些社交、O2O产品的创业者，发现这类公司的重点在于运营，“花费数百万投入技术研发对于这些早期公司来说不现实”。而对有着近10年视频技术研发经验的胡东平来说，静态图片处理技术并不是什么难题。

当时手机摄影软件Camera360也在做图像类的SDK，但胡东平并没有对此感受到太大压力。因为图像替代文字成为社交新趋势，很多公司都需要相关解决方案，“整个市场规模还是很大的”。而经验也告诉他，大企业并不可怕，“专注于一点突破它们仍有机会”。

于是3个月后，胡东平拿到了迭代资本100万元种子轮融资，并随即成立之后成立了涂图，专门为开发者和企业客户提供美颜、滤镜等图像增强SDK。

研发图像增强SDK

团队针对电商、社交、美图等产品，为其提供包含滤镜、贴纸、美颜、涂抹、裁剪等一系列功能，并整合为一个SaaS产品。客户根据自身需求选择各类功能后，团队将其制作成软件包集成到各类App中。

整个开发过程有两个难点。一是对碎片化安卓平台的适配，面对不同手机屏幕尺寸、不同Android OS版本，团队需要一项项优化。二是视觉设计，一款滤镜好看与否并不取决于代码，而是需要一定的艺术感和审美观。艺术设计专业毕业的胡东平在这方面亲自把关，对每款滤镜都需反复调试。

但对于团队来说，最大的困难还是在推广上，初创公司的产品很难得到别人的信任。胡东平以免费的形式为几个朋友研发的产品提供了SDK，推荐其试用。

正愁于产品宣传的胡东平也在此时获得了一次机会。

涂图的投资方在杭州组织了一场互联网峰会，邀请团队去做路演，“当时做路演的目的就是吸引初创公司的注意力。”作为首秀，团队获得了不错的成绩，一次性便吸引到40多家初创公司使用他们的产品。

除了免费的原因之外，涂图的产品在接入便利性上相比其他产品有着很大的优势，比如有着详细的技术文档、一步式接口调用、7*24小时客服等，“这是我们吸引到这些初创公司的主因”。

◆ 涂图开发的图像增强SDK可实现美颜、瘦脸、贴纸等多种功能。

根据客户反馈不断修改BUG之后，团队在2015年4月正式推出了产品。并于2个月后获得600万元天使轮融资，投资方为迭代资本、浙大科发、华旦天使投资、立元创投、浙江国智。

在图片社交发展迅猛的时候，视频社交也开始逐步兴起。研究视频技术多年的胡东平没有错过这个机会。他们与云存储服务商七牛云合作，在去年2月推出了用于直播实时美颜的图像增强SDK，并运用到直播软件Blued上面。

涂图的产品这时也进入收费模式。 图片服务分为专业版和企业版，前者提供给个人开发者，定价为每年2000~10000元，后者供企业客户使用，每年费用10万元起步。视频服务则只针对企业，每年的费用为数十万元。

研究图像识别技术

图像增强服务经过一多年的发展已日趋稳定，团队这时考虑往图像识别方向上拓展。一次饭局让胡东平发现了公司发展的新方向。

去年5月，在斗鱼做产品经理的前同事与胡东平吃饭时，提到当时并没有一种价格合理且能够实时对直播进行鉴黄的服务。经过讨论，胡认为基于图像识别的等人工智能技术，可以对视频流实现实时鉴黄。

就在研发直播鉴黄技术的过程中，团队于2个月后获得了1200万元的A轮融资，投资方为华瓯创投和盈动资本。

经过数月对数据样本库、标注方式、计算神经网络、数据结构进行优化之后，今年3月，团队正式推出了直播鉴黄服务。

◆ 当系统检测到主播有挑逗性行为时，会自主对可能暴露的部分进行打码处理

产品通过对主播行为进行前置判断和后置判断，80%的挑逗性行为都能够被识别出来并上报管理员，同时肉体暴露部分会被立即打码。云端每台服务器可以同时支撑70~100部720P分辨率视频的实时监控。

在图像识别技术方面有了大量储备之后，公司结合投资方在传统安防硬件领域的积累，开始研发反恐监控系统。基于摄像头等硬件设备，该系统能够实时分析人的行为模式，并进行判断和预警，每天可监测500~600万人流。

目前，通过资源互推、举办沙龙活动等方式，公司已与小红书、遇见、丰趣海淘、一起秀、Blued等1万多家客户开展了合作。

发展：从SDK到Cloud

涂图CEO胡东平先生首先亮相，回顾了涂图成立两年以来的风雨兼程。

涂图从最基本的拍照、滤镜和贴纸装饰起步，先后推出图像编辑、视频录制、直播录制的SDK。两年后的今天，涂图已累计获得客户6000+家，累计覆盖用户8亿+人次，用户行为数据300+亿次。其中，涂图与众多行业伙伴均达成了战略合作，目前已覆盖移动直播、移动电商、社区等多个热门领域，比如大家熟知的小红书、熊猫TV、她社区、blued、遇见、KK直播等应用和平台，均采用了涂图的技术。

但SDK只代表了过去，云服务才是未来。涂图将企业标识中的SDK替换成为CLOUD，正是基于对时代发展的研判而主动做出的改变。

在云发展的时代，谁拥有了数据，谁就拥有技术上的制高点。涂图作为一家拥有丰富图像处理经验的互联网企业，自然拥有单纯技术服务公司所无法比拟的图像数据资源。正是将高起点的数据资源优势与深度学习等人工智能技术相结合，涂图打造出国内领先的自主图像识别技术，将战线从图像处理SDK领域一路拓展到图像识别云领域。

涂图首席研究员，美国UIUC博士余吉童先生在会上为与会嘉宾深入介绍了图像识别技术的核心——神经卷积网络CNN的相关情况以及涂图在该领域的开发成果。 “涂图如今最主要的工作就是利用海量的图像数据，来不断培育涂图的AI云大脑，使其越来越充满智慧，能够理解识别更多的内容。它将成为涂图未来发展的核心竞争力。”余吉童博士表示：“围绕着这个AI云大脑，我们已经将其成功打造成为化妆师与鉴黄师，为美颜与鉴黄提供强有力的技术支持。将来，我们将继续探索在安保、金融、医学、智慧城市领域内更多的应用场景，不断扩展我们的服务体系，去提供高水平、低门槛的图像技术，最终成为定义这个图像时代的领导者。”

新品：直播云平台隆重发布

2016年可以说是视频直播元年，根据CNNIC的报告显示，今年6月中国网络直播用户规模已达3.25亿，占网民总体45.8%。同时易观分析的报告指出，2016年第四季度中国拍照类应用市场活跃用户规模将达1.79984亿。但各大图像应用和直播平台如在野蛮生长的同时，也都面临着服务同质化以及色情内容泛滥的“原罪”。

对此，涂图CTO邱彦林表示：“目前市场上有很多单一功能的直播美颜与直播鉴黄服务，但涂图作为国内比较早开展图像处理服务的企业，早已不满足于单个技术，而是将眼光放到了整个视频直播服务中来。因为我们发现，直播从主播端到播放端，其中涉及到的环节非常多，这其中不同接口，不同技术规格的统一，非常麻烦。”

因此，涂图在本次大会上正式推出了以直播为主产品线，辅以图像处理SDK以及人脸识别验证产品的涂图直播云服务。其产品架构采用模块化设计，以美颜、动态贴纸为代表的图像SDK和人脸识别验证功能既可以作为直播特色功能，也可以作为单独产品集成使用，从而满足满足不同级别，不同情况的互联网产品根据自身需求来灵活定制产品。尤其是整个直播云服务，无需直播平台对不同服务模块进行调整与对接，对开发能力弱的中小直播平台尤其适用，使他们可以真正从开发中解脱出来，专注于本身核心竞争力的发展。

未来：新梦想，新征途

“在涂图的草创初期，我为自己定下了一个小目标—要成为国内最专业的图像SDK公司，但图像技术这两年的发展速度超乎了我当初的意料，也给我无穷的动力，将涂图的业务围绕着图像这个核心去向更多领域发展。”

本次会上，涂图还特别在现场演示了更加先进的Person ID技术。它是人脸识别技术的未来，即将识别范围扩大至整个人体，通过与视频网络的连接，可迅速捕捉并识别人体特征，极大的拓展了其应用场景，为广大的传统领域提供坚实的数据基础。Person ID使涂图将目光从互联网领域放宽到整个未来，以期构建一个更大的智能生态闭环。

本次股东大会以梦享心生开始，以执梦前行做结。期待涂图能够怀着发展之梦，永远前行！

石强：一个跨界甚多的草根产品经理，塑造过排名前十手机浏览器。2年的闭关打磨，塑造了出一款被众多大厂欢迎的SDK产品。是什么塑造了这种敏锐的眼光？是什么能快速搞定技术伙伴完成如此庞大开发？涂图产品负责人石强，用个人经历诉说如何用产品思维驱动业务实践。

产品岗的包容性很强，所有岗位都可以转过来的，但做不好的话，就会变成打杂的。但只要转到产品岗，都要处理好二元关系，一边是用户，一边是企业。对于用户来说，通过付出精力、金钱、情感和时间来获取服务，企业付出业务资源、人力物力和时间来获得收入。但是经常有做产品的抱怨说，为了KPI经常会偏离产品最核心的出发点。

产品是介于用户和企业的沟通桥梁，唯一的发起点和结束点都是收入，尤其是我们这种2B服务的，所有的东西都要看流量和收入。

产品一般会做哪些事情呢？常规的产品开发历经需求分析、产品设计、交互设计到最后的上线，会经历很多的步骤，每一个步骤都由独立的个人去完成，这个流水线与传统的生产线上的流水线的形式一致，但完全不一样的是，传统的流水线有唯一标准的，都是固定的，其每个步骤做的都是简单的事情。但我们互联网产品都是一些虚拟的产出，没有唯一的标准。

需求坑

整体上来讲，每一个环节都会有一个人，整个业务推进中的坑主要围绕需求、人和执行过程这三个部分展开。

需求方面，网上有一个特别老的段子，程序员都会吐槽产品经理天天改需求，但是反过来讲，产品需求有时候也是挺苦逼的。投资人的话要听，老板的话要听，项目总监的话也要听，产品是整个信息的聚合点。所以，就会导致我们这里的信息过载，一旦秩序没有处理得好的话，整个团队都会抱怨产品经理。产品经理貌似成了专业的背锅户。

产品在推进业务的过程中会面对很多问题，但整个过程中最有效的就是需求。在这个过程中，产品最先面对的是“最高优先级”需求，包括老板（CTO）的需求、竞品需求、大客户需求、投资人需求、产品经理YY需求，这些都需要产品进行选择。

产品还会面对“下一版本”需求，其中包括兼容性需求、交互界面需求、进度优先、资源不足。其实，老板或者客户提出的很多“下一版本”需求是可以融入到产品中来的。这一理念在之前海豚浏览器做产品时是十分管用的。

人员坑

人员是我们最大的成本，但在实际的使用过程中发现，当我们十几人与三十几人的工作效率基本差别不大。我们也在反思为什么没有把这些人用起来，后来发现团队沟通、管理层对团队信任感的缺失是很大的问题。公司刚开始的时候，人员很少，每个人都可做产品经理、设计师、程序开发和测试工程师，但是当我们开始招具体人员的时候，进来之后，他们很难融入团队，很难找到自己的定位，一方面会带来情绪上的冲突，也会导致刚开始的风险预估存在问题。这就是我们当时招人时迷恋专业性所导致的后果。

此外，还有“大饼”问题，例如不明晰的期权，固定的工资体系，没有淘汰机制等。

流程坑

除了上述的问题，还有团队的沟通问题。尤其是团队变大之后出现的单向沟通，团队需要做到背景同步、需求同步以及解决方案确认。流程方面还存在迷信流程的问题，例如瀑布流、迭代流程、潮流项目管理工具，这些在都是团队迷信流程所导致的问题。

流程过程中，还存在着团队有且只有计划：风险评估；文化与流程冲突；项目导向等。

最后，再分享几点经验。在需求方面，团队排除情绪的干扰，带入场景中进行分析，需要做好需求表格，做好同步，并进行数据验证。人员方面，要有一致性目标，包括近期和长期的目标，其次，做好期权和奖金，实行末位淘汰，鼓励结果文化。流程方面，爆光流程以及找准单一项目工具，以统一好团队秩序；当团队进入一对多的问题时，是没法管理产品的具体细节问题的，这时候就进入分权的阶段了，需要给团队找到重点负责人。