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17天50家机构入局,在淘金潮中卖“牛仔裤”的都是什么人?

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根据投资界不完全统计,6月5号到27号,31家企业服务类公司融资金额近40亿,多达50家机构入局。企业级基础云服务商青云QingCloud完成了10.8亿D轮融资,数梦工场A轮拿到了7.5亿人民币。
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面向C端的创业者在淘金,面向B端的企业服务创业者在卖铲子和牛仔裤,企业服务类创业为何掀起融资热潮?互联网巨头纷纷布局,移动化、社交化和数据化的企业服务,又会给企业带来怎样的改变?
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本期嘉宾:

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

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杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

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评论员 汤汉涛

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企业服务类公司掀起融资热潮
评论员 汤汉涛

以前我们聊得比较多的创业公司是面向消费者的C端市场,像共享单车、共享充电宝,面向企业的To B市场都有哪些内容?

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

以涂图为代表的一类是属于开发者的工具,是给我们开发者直接使用的。另外还有一些通用型的工具,有些是帮你去交社保、帮你去填单子做报销的。
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杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

我们所做的平台是为我们开发者提供视频图像服务,比如美颜效果、滤镜效果,包括对于视频直播或者短视频进行实时的涉黄监控、涉恐监控、涉毒监控等功能。

评论员 汤汉涛

那企业服务类的公司为什么成为2017年大家特别关注的一个方向?

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

可能大家更多地看到To B的业务做了之后,马上就能赚钱,起码可以把我的团队养活起来。另外,现在在企业一线去做的人,我们80后就不用说了,90后从小耳濡目染地使用互联网的工具,进入劳动市场以后也会很自然地使用互联网的工具,提升自己的效率。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

目前人力成本越来越高,倒逼企业加强信息化的建设,通过这些建设可以提升他们的生产效率,降低人工成本。其次,市场多元化的发展需要我们专业的企业服务商,来提供产品的质量以及稳定性的保障。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

其实都是因为互联网技术本身的发展和普及,重新定义了企业的边界。比方说涂图是企业技术部门的一个延展,所有的第三方企业技术服务都是这样的。我帮你去做一个员工的报销系统,办理社保。技术本身降低了交易成本,企业的边界和原来相比被重新定义了。
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如何在企业服务领域站稳脚跟?

2015年,企业服务领域在资本寒冬中异军突起,一年之间,企业服务领域融共发生442起投资事件,融资额度以千万美金居多。不过,这股热情在2016年回归了理性。虽然2016年发生融资事件619起,但是增长的幅度较前一年有了下降。另外,2016年全球企业服务领域的投资超过1400亿人民币,但超过60%以上的资本投入到了A轮阶段。
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华旦天使投资CEO “花姐”张洁

大部分的钱投在A轮意味着这是创业的最好时间点。最好地市场是刚刚开始有人和你一起玩,可能有越来越多的小伙伴进入到这个战场,但目前来讲还没有市场领导者。如果说已经有大鳄出来了,投的钱都是B C D轮,那对于初创团队来讲没有特别多的机会了。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

A轮有大量的资本投入能够迅速帮助我们扩大市场,涂图在2016年拿到了A轮融资,迅速在在图像增强领域争得首位。

评论员 汤汉涛

涂图是1200万的A轮融资,而个推去年就获得了C轮7亿融资和D轮的4亿融资。一般企业服务类的公司,没有七八年很难上市。要做好服务型企业,吸引投资者青睐需要具备哪些素质?

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

第一需要积累比较深厚的行业经验,涂图创始团队是有十几年的视频行业经验积累。第二我们对于技术的积累,一定要花很大的精力。因为对于企业来说,它对于技术的要求比个人会更高。最后可能就是我们团队的销售能力。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

偏早期的时候,团队和市场相对来讲更重要。我希望团队核心的创始人里要有年长一点的,
在行业里有经验,有他自己所带来的资源和人脉,否则别人为什么去用你的东西。企业去尝试一个新业务远远比消费者尝试消费类业务的门槛高很多,不一定马上要付钱,但它有机会成本在,万一业务不靠谱,影响了效率,实际上是我亏钱了。
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我国企业服务未来如何发展?

在美国,企业服务市场被微软、SAP、Oracle等巨头所垄断,而在中国,BAT互联网巨头也纷纷进入企业级应用市场。像阿里巴巴早在2009年就创立了阿里云,后来推出钉钉,而腾讯相继推出微信企业号和小程序。同时,巨头们也参与企业服务投资并购,阿里巴巴、腾讯去年就投资并购了十几家。
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华旦天使投资CEO “花姐”张洁

在美国,企业服务不光一直有层出不穷的创业公司,它的品类也非常多样化。它会细分到非常小的环节,了解行业细分的东西容易诞生隐形冠军。打个比方,大家说这个时代有个淘金潮,可能前两年是移动互联网,现在是物联网和人工智能。在任何一个具体的淘金潮里,都有人通过卖水、卖铲子、卖牛仔裤做成百年企业。企业服务其实就是在淘金潮里去卖牛仔裤。它能够发展是解决了客户痛点级别的问题,帮客户省了钱、赚了钱。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

企业服务肯定有非常大的成长空间,但随着市场和时间推移,空间肯定会变得越来越小。因为我们现在已经看到慢慢崛起优秀的企业服务型企业。
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评论员 汤汉涛

美国投资机构已经把40%的钱投入了企业服务领域,而中国目前这个数字是10%,创业者夹杂在移动化、云计算和人工智能三种颠覆性的技术浪潮中间,两位有什么建议?

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

不提具体使用场景地讲技术名词都是耍流氓,你手里已经拿了一把屠龙宝剑,但必须要找到龙在哪里。朱啸虎曾说,企业服务如果做得好的话,复购率应该是超过100%的。比方说你用了涂图,用得挺愉快的,那我就一直用。如果超出了原来预期的满意度,我还可以主动地帮你去推荐,形成口碑效应。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

首先我们要找准行业,同时要有一个明确的突破口。我们在企业服务领域能够得到前沿、先进的企业信息,看到非常多的机会,但对于这样的机会,要有选择性地甄别,每个客户有不同的需求。对于收费这一块来说,互联网的免费模式,在企业服务里面并不适用。每个阶段有每个阶段的收费模式,不是固定不变的。
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钱江都市频道和科发资本携手呈现的《创投新风口》每周日22:00点播出,新蓝网、腾讯视频联合播出。