17天50家机构入局，在淘金潮中卖“牛仔裤”的都是什么人？

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根据投资界不完全统计，6月5号到27号，31家企业服务类公司融资金额近40亿，多达50家机构入局。企业级基础云服务商青云QingCloud完成了10.8亿D轮融资，数梦工场A轮拿到了7.5亿人民币。

面向C端的创业者在淘金，面向B端的企业服务创业者在卖铲子和牛仔裤，企业服务类创业为何掀起融资热潮？互联网巨头纷纷布局，移动化、社交化和数据化的企业服务，又会给企业带来怎样的改变？

本期嘉宾:

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

评论员 汤汉涛

企业服务类公司掀起融资热潮

评论员 汤汉涛

以前我们聊得比较多的创业公司是面向消费者的C端市场，像共享单车、共享充电宝，面向企业的To B市场都有哪些内容?

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

以涂图为代表的一类是属于开发者的工具，是给我们开发者直接使用的。另外还有一些通用型的工具，有些是帮你去交社保、帮你去填单子做报销的。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

我们所做的平台是为我们开发者提供视频图像服务，比如美颜效果、滤镜效果，包括对于视频直播或者短视频进行实时的涉黄监控、涉恐监控、涉毒监控等功能。

评论员 汤汉涛

那企业服务类的公司为什么成为2017年大家特别关注的一个方向？

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

可能大家更多地看到To B的业务做了之后，马上就能赚钱，起码可以把我的团队养活起来。另外，现在在企业一线去做的人，我们80后就不用说了，90后从小耳濡目染地使用互联网的工具，进入劳动市场以后也会很自然地使用互联网的工具，提升自己的效率。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

目前人力成本越来越高，倒逼企业加强信息化的建设，通过这些建设可以提升他们的生产效率，降低人工成本。其次，市场多元化的发展需要我们专业的企业服务商，来提供产品的质量以及稳定性的保障。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

其实都是因为互联网技术本身的发展和普及，重新定义了企业的边界。比方说涂图是企业技术部门的一个延展，所有的第三方企业技术服务都是这样的。我帮你去做一个员工的报销系统，办理社保。技术本身降低了交易成本，企业的边界和原来相比被重新定义了。

如何在企业服务领域站稳脚跟？

2015年，企业服务领域在资本寒冬中异军突起，一年之间，企业服务领域融共发生442起投资事件，融资额度以千万美金居多。不过，这股热情在2016年回归了理性。虽然2016年发生融资事件619起，但是增长的幅度较前一年有了下降。另外，2016年全球企业服务领域的投资超过1400亿人民币，但超过60%以上的资本投入到了A轮阶段。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

大部分的钱投在A轮意味着这是创业的最好时间点。最好地市场是刚刚开始有人和你一起玩，可能有越来越多的小伙伴进入到这个战场，但目前来讲还没有市场领导者。如果说已经有大鳄出来了，投的钱都是B C D轮，那对于初创团队来讲没有特别多的机会了。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

A轮有大量的资本投入能够迅速帮助我们扩大市场，涂图在2016年拿到了A轮融资，迅速在在图像增强领域争得首位。

评论员 汤汉涛

涂图是1200万的A轮融资，而个推去年就获得了C轮7亿融资和D轮的4亿融资。一般企业服务类的公司，没有七八年很难上市。要做好服务型企业，吸引投资者青睐需要具备哪些素质？

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

第一需要积累比较深厚的行业经验，涂图创始团队是有十几年的视频行业经验积累。第二我们对于技术的积累，一定要花很大的精力。因为对于企业来说，它对于技术的要求比个人会更高。最后可能就是我们团队的销售能力。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

偏早期的时候，团队和市场相对来讲更重要。我希望团队核心的创始人里要有年长一点的， 在行业里有经验，有他自己所带来的资源和人脉，否则别人为什么去用你的东西。企业去尝试一个新业务远远比消费者尝试消费类业务的门槛高很多，不一定马上要付钱，但它有机会成本在，万一业务不靠谱，影响了效率，实际上是我亏钱了。

我国企业服务未来如何发展？

在美国，企业服务市场被微软、SAP、Oracle等巨头所垄断，而在中国，BAT互联网巨头也纷纷进入企业级应用市场。像阿里巴巴早在2009年就创立了阿里云，后来推出钉钉，而腾讯相继推出微信企业号和小程序。同时，巨头们也参与企业服务投资并购，阿里巴巴、腾讯去年就投资并购了十几家。

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

在美国，企业服务不光一直有层出不穷的创业公司，它的品类也非常多样化。它会细分到非常小的环节，了解行业细分的东西容易诞生隐形冠军。打个比方，大家说这个时代有个淘金潮，可能前两年是移动互联网，现在是物联网和人工智能。在任何一个具体的淘金潮里，都有人通过卖水、卖铲子、卖牛仔裤做成百年企业。企业服务其实就是在淘金潮里去卖牛仔裤。它能够发展是解决了客户痛点级别的问题，帮客户省了钱、赚了钱。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

企业服务肯定有非常大的成长空间，但随着市场和时间推移，空间肯定会变得越来越小。因为我们现在已经看到慢慢崛起优秀的企业服务型企业。

评论员 汤汉涛

美国投资机构已经把40%的钱投入了企业服务领域，而中国目前这个数字是10%，创业者夹杂在移动化、云计算和人工智能三种颠覆性的技术浪潮中间，两位有什么建议？

华旦天使投资CEO “花姐”张洁

不提具体使用场景地讲技术名词都是耍流氓，你手里已经拿了一把屠龙宝剑，但必须要找到龙在哪里。朱啸虎曾说，企业服务如果做得好的话，复购率应该是超过100%的。比方说你用了涂图，用得挺愉快的，那我就一直用。如果超出了原来预期的满意度，我还可以主动地帮你去推荐，形成口碑效应。

杭州微禾迅科技董事长 涂图创始人胡东平

首先我们要找准行业，同时要有一个明确的突破口。我们在企业服务领域能够得到前沿、先进的企业信息，看到非常多的机会，但对于这样的机会，要有选择性地甄别，每个客户有不同的需求。对于收费这一块来说，互联网的免费模式，在企业服务里面并不适用。每个阶段有每个阶段的收费模式，不是固定不变的。

钱江都市频道和科发资本携手呈现的《创投新风口》每周日22:00点播出，新蓝网、腾讯视频联合播出。